|
|
|
|
|
Wat is het verschil tussen directe verkoop en MLM?
|
bron: Economist Newspaper 28th Feb 1998
Na een paar jaar van rustige vooruitgang is Directe verkoop in de spotlight komen te staan door de nieuwe generatie Internet bedrijven die direct aan klanten verkopen als Dell computers en Amazon.com. Hun invloed heeft de directe verkoop tot de "hottest' industrie in de wereld gemaakt en zette de 50 jaar oude "Direct sales" industrie op zijn kop
Direct Sales
Direct Sales is a methode van producten en diensten direct naar de consumenten te distribueren inplaats van via de winkel. De "Direct Sales' industrie maakt gebruik van distributeurs die verkopen aan hun netwerk. Er zijn twee type van deze bedrijven waar je bij aan kan sluiten : Single Level Marketing (SLM directe verkoop) of Multi Level Marketing (MLM) ook wel bekend als netwerk marketing. Bij de laatste variant krijg je commissie betaald over een netwerk van meerdere levels van distributeurs.Met de verandering mogelijk gemaakt door het Internet veranderen deze bedrijven en de verschillen worden steeds vager. Networking creëert de mogelijkheid voor zeer grote inkomens wat de reden is dat zoveel succesvolle zakenmensen en professionals ook deze industrie ontdekt hebben. Dat gezegd hebbende, de meerderheid van de netwerkers zoeken alleen een extra inkomen van enkele honderden dollars per maand om hun levensstijl te verbeteren. Echter, iedereen kan hierin slagen omdat het een bewezen systeem is wat je volgens je eigen doelstelling en snelheid kan doen, net als het hebben van een franchise.Historie van 'Direct Sales'Eerste groei golf.
Het concept van directe verkoop aan consumenten vanuit huis bestaat al eeuwen, nu zijn het de georganiseerde massa marketing bedrijven veelal gestart in Amerika zoals Avon. In 1940, een bedrijf geheten Californië Vitamins was het eerste die zijn verkopers toestond weder verkopers te rekruteren voor een commissie over hun verkopen. Ze creëerden het eerste MLM directe verkoop bedrijf. Twee van de top verkopers bij dit bedrijf stichten later Amway [ Rich de Vos en Jay van Andel beiden van Nederlandse afkomst]. Directe verkoop ontwikkelde zich in de loop van de zeventiger jaren maar dankzij een aantal discutabele zogenaamde MLM bedrijven kwam de business in zijn geheel in opspraak. Amway ging in de tegenaanval en kreeg gelijk in de rechtszaal, daarbij aantonend dat MLM / Direct Sales net als Franchise een legale business was. Amway's succes was de eerste industrie golf van 1979 tot 1984 toen honderden nieuwe bedrijven werden opgericht en meer als een miljoen distributeurs zich aansloten.Wereldwijde groei.
In navolging van het Amerikaanse succes veel bedrijven expandeerden naar landen als Japan, Australië, Taiwan, Zuid Korea, Hong Kong, Maleisië, Thailand, de Filipijnen and en uiteindelijk in China en Indië. Vervolgens in 1989 naar Groot Britanie daarna gelanceerd in Europa, Nederland, Duitsland en de andere EU landen. Aan het einde van de koude oorlog volgden Hongarije, Polen, en Rusland volgde uiteindelijk waar 1,5 miljoen mensen het netwerk versterkten in slechts 3 jaar. Ook centraal Amerika, en via Zuid Afrika volgde ook de rest van Afrika.De eerste golf van 'Direct Sales' bedrijven had bijna elk land bereikt in de wereld en veel mensen waren blij met de mogelijkheden die er geboden werden.Aanloop problemen
Pionieren met een nieuwe industrie is geen eenvoudige opdracht. Net als met Franchising, de pioniers waren teveel gefocust op nieuwe mensen introduceren in plaats van een systeem opzetten waar iedereen succesvol kon worden. Te veel mensen faalden, om te overleven veel MLM 'leiders' probeerden te verleiden grote voorraden te kopen, gefocust op snelle verdiensten en weinig investeren in het ontwikkelen van een succesvol netwerk. 'Direct Sales' had daardoor nooit een positieve uitstraling. Omdat de manier van Single Level Marketing geen hoge investering vereiste werd een hoge uitval normaal gevonden. Toen sommige bedrijven begonnen met het aanmoedigen van mensen om duizenden dollars te investeren om vervolgens te falen haalde de industrie terecht een slechte naam in de pers. Wanneer u dus slechte verhalen over deze eerste golf van deze bedrijven hebt gehoord is dat geen verrassing. Auto's, mobiele telefonie, franchising, e-commerce, alle nieuwe industries, hadden die aanloop problemen ook. Dit gebeurt vrijwel altijd in de pionier tijd van elke industrie.Laat deze verhalen u er niet van weerhouden de boot te missen!De tweede groei golf, terug naar de USA
Na de grote groei gedurende de periode 1979-84, 'Direct Sales' groei vertraagde na het massieve falen van bedrijven terwijl anderen zich concentreerden op internationale uitbreiding. Industrie leiders werden gedwongen zich te concentreren op nieuwe ideeën en technologie. Begin negentiger jaren MLM veranderde door de technologie, klanten konden rechtstreeks bestellen. Het succes van deze tweede generatie bedrijven was duizelingwekkend. De groeigolf startte in 1993 en het totaal aantal klanten groeide naar meer dan 5 miljoen mensen in zeven jaar. 100% groei!President Clinton
"Direct Sales heeft eindelijk erkenning en is geaccepteerd als een belangrijk deel van de Amerikaanse economie en cultuur'', was het commentaar van President Clinton. "De industrie versterkt ons land en onze economie door zakelijke mogelijkheden te bieden aan anderen". "Ik volgde de groei van uw industrie al jaren u geeft mensen een kans om uiteindelijk het beste van hun leven te maken, en voor mij dat is het hart van de Amerikaanse droom".
Een nieuw business model
Voor de eerste keer in tijden werd het model van de industrie veranderd. De recente explosie is alleen maar de ontwikkelings fase van een totaal nieuwe wereld omvattende groei. Hoewel 5 miljoen nieuwe mensen een grote groep is, wordt het wereldwijd slechts als een start gezien. De Amerikanen hadden alweer de sleutel voor deze nieuwe technologie en dat in de praktijk bewezen met de integratie van Internet.De hefboom werking van relatie marketing
Gegeven het feit dat de 'Direct Sales' industrie gefundeerd is op een relatie tussen twee mensen zal dat nooit veranderen.
terug naar Multi Lvel Marketing keuze menu
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
