Oude verkoopmethoden worden ook via internet toegepast.
Als je op een markt rond loopt, dan staan daar allerlei kramen, waar waren uitgestald zijn. Soms zijn de artikelen afgeprijsd of lijken ze goedkoper (nu 29,95). De markt verkopers zijn vriendelijk, en U krijgt ongevraagt advies. U kunt de kwaliteit van de producten voelen en zien. Bij de groenteman kunt U vaak een stukje van een product proeven (sample). De mensen die deze produkten aanbieden zijn rasechte verkopers, vak mensen! Zij spelen creatief in op Uw gevoelens.
U kunt de produkten zien, aanraken, ruiken, proeven, en horen.
Doordat U persoonlijk kennis heeft vergaard zal U gemakkelijker besluiten tot de aankoop over te gaan van dat produkt. Dit zijn de oudste en beste manieren om produkten naar de markt te brengen zeggen veel verkopers. En zij weten daarom vol overtuiging te vertellen dat daarom internet nooit deze handel zal kunnen vervangen.
Hoe gaat dit nu in de toekomst via internet?
Een voorbeeld; De auto, Na het lezen van artikelen in de vakbladen, TV reclame en eventuele merkentrouw gaat U naar uw garage, maakt een proefrit en besluit tot de aankoop over te gaan. Als U geluk heeft dan wordt de auto binnen enkele maanden afgeleverd maar een half jaar levertijd komt regelmatig voor. De fabrikant levert via de importeur de auto af bij Uw dealer. U heeft geluk want bij veel produkten is die tussenhandelsketen nog veel groter. (fabrikant - exporteur - importeur - groothandel - inkoopcombinatie - winkel) En het mogen duidelijk zijn U betaald altijd de hoofdprijs!
Wat gaat de auto industrie nu doen. Er komen een paar regionale showrooms waar U nog steeds een proefrit kunt maken. Vervolgens gaat U de auto via Uw computer bestellen, en betalen. Pas daarna gaat de fabrikant de auto maken. Voordeel; U heeft invloed op, hoe U de auto wilt hebben, kleur, accecoires. De fabrikant heeft geen voorraad meer, en gelijk het geld binnen. De fabrikant levert in dit geval dus rechtstreeks aan de consument, en de planning is, binnen veertien dagen. Dit resulteert in lagere kosten en U krijgt Uw auto daardoor goedkoper. De auto wordt thuis voor de deur afgeleverd en de service wordt geregeld door enkele regio garagebedrijven. Denk niet dit duurt nog heel lang, want enkele autofabrikanten zijn van plan dit binnen vijf jaar te realiseren. Bovendien in de computer industrie werkt Dell computers nu al volgens dit concept.
Wat zijn nu de problemen voor vele bedrijven die via internet verkopen. Vaak geen loyale klanten en daardoor hoge reclame kosten. Bovendien, de klanten kunnen vaak niet voelen, ruiken, zien, horen en proeven.
Zijn er mogelijkheden om deze gevoelens van potentiële klanten te stimuleren?
Ja, door mensen korting te geven.
Ja, door mensen te betalen voor het maken van mond tot mond reclame.
Wat kun je hier zien? Nu na jaren zijn er veel mensen met diverse achergronden, medici, zakenmensen, maar ook een huisvrouw, bouwvakker etc, die zeer succesvol zijn. Die nooit hadden durven dromen dit te kunnen bereiken.
Wat hoor je hier? Dat al deze mensen graag bereid zijn om hun kennis te delen, om U te helpen hetzelfde te bereiken.
Wat kun je bij dit bedrijf aanraken? De toekomst, want die bepaalt U voortaan zelf, de resultaten daarvan zijn bij veel mensen al tastbaar aanwezig.
Wat kun je hier ruiken? Je ruikt als het ware de positieve sfeer van mensen die dezelfde uitdaging aangaan. Mensen die alle het zelfde doel na streven, hun kostbaarste bezit behouden: Gezondheid.
Lichamelijke, mentale, en financiële gezondheid is hier binnen ieders bereik.
En dat wil toch iedereen.-Henk Mutsaers-
|
